Einzelhändler geben jedes Jahr Millionen aus, um zu erforschen, wie sie Käufer dazu bringen können, mehr in ihren Geschäften auszugeben. Hier erfahren Sie, wie Sie diese Marketingtricks überlisten und mehr Geld in der Tasche behalten.

Halten Sie Einkaufsfahrten unter 30 Minuten.

Der durchschnittliche Supermarkt bietet Tausende von Produkten an – das ist eine große Auswahl. Laut Studien der Bangor University in Wales können die meisten Käufer diesen Entscheidungsprozess nur 40 Minuten lang durchhalten, an diesem Punkt werden die meisten von uns müde und geben auf.

Geschäfte verlassen sich darauf, da emotionale Käufe – oder Impulskäufe – getätigt werden, was zu bis zu 50 Prozent der ungeplanten Käufe führen kann! Beschränken Sie die Einkaufsfahrten stattdessen möglichst auf 30 Minuten und kaufen Sie nur von Ihrer Liste ein.



— Paco Underhill, Autor von Warum wir kaufen ( Kaufen Sie bei Amazon, 16,55 $ ).

Erkennen Sie diese Taktik im Supermarkt.

Um mehr Inventar zu verkaufen, lassen Geschäfte Produkte knapp erscheinen, damit Käufer sie für wertvoller halten. In einer Studie führte allein das Hinzufügen eines Schildes „maximal acht Dosen Suppe pro Kunde“ dazu, dass mehr Suppe verkauft wurde – zum gleichen Preis wie am Vortag! Preise prüfen hilft Ihnen bei der Entscheidung, ob es sich um einen Trick handelt.

– Martin Lindstrom, Autor von Buyologie ( Kaufen Sie bei Amazon, 14,49 $ ).

Lassen Sie sich in keinem Geschäft von der Preisgestaltung verzaubern.

Wann immer Sie ein Produkt zu einem Preis von 29,99 $ oder 9,98 $ sehen, versucht der Einzelhändler, Ihr Gehirn zu „bezaubern“, indem er Preise knapp unter einer runden Zahl markiert. Unser Gehirn ist darauf trainiert, von links nach rechts zu lesen, daher ist oft die erste Ziffer diejenige, die uns im Kopf bleibt, wenn wir entscheiden, ob der „Preis stimmt“. Mein Rat? Machen Sie es sich zur Gewohnheit, aufzurunden, damit Sie weniger wahrscheinlich darauf hereinfallen.

— Kyle James von Ether-Be-Shopping.com .

Schauen Sie im Kaufhaus genau auf „Ausverkauf“.

Lesen Sie beim Kauf von Kleidung immer das Kleingedruckte. Sie werden oft „Täuschungen mit Verkaufsschildern“ sehen, wie z. B. ein großes Schild, auf dem „2 Pullover für 50 $“ beworben werden. Einzelhändler wissen, dass Käufer diese Schilder sehen und automatisch davon ausgehen, dass es sich um ein Sonderangebot handelt, obwohl nicht alles, was in der Nähe des Schilds hängt, im Angebot ist. Manchmal kosten die Pullover beispielsweise bereits regulär 25 US-Dollar pro Stück. Wenn sie tatsächlich im Angebot sind, können Sie außerdem normalerweise nur eine kaufen, um den beworbenen Preis zu erhalten.

— Andrea Woroch, Sparexpertin bei AndreaWoroch.com .

Gehen Sie in der Drogerie direkt zur Räumung.

Drogerien füllen ihre Verkaufsregale nach gut recherchierten Planogrammen – Karten, die genau angeben, wo Produkte platziert werden sollten, um den Umsatz zu maximieren. Sie können diese hinterhältigen Planogramme jedoch zu Ihrem Vorteil nutzen, indem Sie in Geschäften mit geringerer Quadratmeterzahl einkaufen und direkt zum Ausverkaufsbereich gehen. Der Grund: Diese Geschäfte haben weniger Platz und sind gezwungen, mehr Räumungsverkäufe zu machen, um neue Produkte unterzubringen; Einige Geschäfte haben einfach nicht die Regalfläche, also ziehen sie andere Artikel heraus, um Platz zu schaffen, und markieren sie für einen schnellen Verkauf.

— Lisa Gettling, Finanzbloggerin bei FBAMaster.com .

An der Tankstelle an der Zapfsäule bezahlen.

Gas Buddy berichtet, dass über 70 Prozent der Kraftstoffkunden nie in den Convenience-Store kommen. Also senden sie verlockende Pump-to-Store-Aktionen, um Sie ins Haus zu locken – normalerweise in Verbindung mit der Teilnahme an ihrem Treueprogramm. Bei der Anmeldung erhalten Sie oft ein BOGO-Angebot, gefolgt von einem Rabattangebot. Diese Strategie schafft die Gewohnheit, aufzutanken, an der Zapfsäule eine Benachrichtigung zu erhalten und dann in den Laden zu gehen, um ein Angebot einzulösen. Ihre beste Wette? Bleib draußen!

— Brad Van Otterloo, CEO von Koupon.com .

Machen Sie im Supermarkt eine Liste und halten Sie sich daran.

Lebensmittelgeschäfte platzieren Blumen und Brot am Eingang, verführen Ihre visuellen und olfaktorischen Sinne und versetzen Sie in die Stimmung, Geld auszugeben. Auch hinterhältig? Produkte verrotten eher schneller, wenn sie beschlagen werden – aber Geschäfte tun dies, um sie frisch erscheinen zu lassen, damit Sie sie eher greifen. Und sobald Sie „gesunde“ Lebensmittel von Ihrer Liste abgehakt haben, fühlen Sie sich freier, alles andere, was Sie sehen, in Ihren Einkaufswagen zu werfen! Vermeiden Sie es, indem Sie sich an Ihre Liste halten, damit Sie nur die Heftklammern kaufen, für die Sie ursprünglich gekommen sind.

— Janet Alvarez, Sparexpertin für wisebread.com .

Vermeiden Sie in der Drogerie Gegenstände, die das Portemonnaie öffnen.

In Drogerien sehen Sie manchmal Auslagen von Markenwaschmitteln für 2 $ pro Flasche oder 1 $ Flasche Shampoo, sobald Sie den Laden betreten. Diese werden als „Open the Wallet“-Elemente bezeichnet. Sie sind strategisch platziert, damit Sie etwas kaufen, sobald Sie den Laden betreten. Clever für Besitzer, da Untersuchungen zeigen, dass Sie sich so gut fühlen werden, sobald Sie diese Artikel in Ihren Einkaufswagen gelegt haben so viel punkten dass Sie weiterhin Artikel in den Warenkorb legen – auch wenn Sie nicht geplant hatten, sie zu kaufen.

Tun Sie stattdessen Folgendes: Wenn Sie das nächste Mal den Laden betreten, notieren Sie sich das Angebot und fahren Sie dann mit dem fort, wofür Sie ursprünglich gekommen sind. Wenn Sie es immer noch wollen, nachdem Sie es aufgehoben haben, kreisen Sie zurück und greifen Sie es.

— Kyle James, Coupon-Experte bei Gehen Sie zu Bankzinsen .

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Dieser Artikel erschien ursprünglich in unserem Printmagazin, Zuerst für Frauen .